Voici le secret de l’économie de coûts pour l’avenir de la publicité

La télévision traditionnelle a toujours ses téléspectateurs, mais – à moins que vous n’ayez manqué le mémo qui circule depuis une décennie – vous savez probablement que le streaming est le champion en titre du divertissement. Les nouvelles options de télévision over-the-top (OTT) (également appelées publicités télévisées en streaming ou publicités STV) dépassent officiellement l’audience de la télévision traditionnelle (34,8 % contre 34,4 %).

Cela signifie que plus de personnes se connectent à Amazon Prime Video, Hulu, Netflix, YouTube et d’autres options basées sur Internet au lieu du câble. C’est une évidence pour les entrepreneurs : l’intégration de la télévision en continu dans votre stratégie publicitaire est un outil puissant pour atteindre votre public à grande échelle.

Mais le principal argument de vente de la publicité OTT ? Coût.

Bien sûr, vous pouvez parier et déposer 7 millions de dollars dans une seule publicité du Super Bowl comme The Farmer’s Dog, qui a remporté USA aujourd’hui35e compteur d’annonces. Vous pouvez même jeter des montants similaires à des tactiques de zone de marketing désignée (DMA) ou à des publicités extérieures (par exemple, des panneaux d’affichage, des événements en direct). Mais ce n’est pas impératif. En associant les données des détaillants propriétaires à un contenu vidéo solide et créatif diffusé sur les plateformes de streaming TV, vous pouvez cibler au laser quel que soit votre budget pour un impact puissant.

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Le moyen le plus simple de gagner

Avant de mettre tous vos jetons sur la table, assurez-vous de comprendre ce concept fondamental : il y a vos propres données de première partie, puis il y a les données de détaillant de première partie. La catégorie initiale ne couvre que les informations que vous avez collectées sur vos clients lors de leurs interactions avec votre marque – pensez aux adresses e-mail, aux données démographiques sur l’âge, au trafic sur le site Web ou à l’historique des achats. Les données propriétaires du détaillant couvrent des territoires similaires pour les clients d’un autre vendeur.

Les deux sont puissants. Mais les grands détaillants – par exemple, Amazon, Walmart ou Target – travaillent généralement avec beaucoup plus de personnes dans des régions géographiques plus vastes. Leurs informations vous donnent une image plus riche du marché actuel et des tendances tout en répondant à des questions marketing précises. C’est l’arme secrète idéale pour développer votre entreprise grâce à un marketing ciblé délibéré.

Avec cette ligne droite, imaginez que vous êtes une marque de luxe comme Louis Vuitton. Votre prix de vente moyen est cinq fois supérieur à la moyenne de la catégorie (oui, vraiment), alors bonne chance pour obtenir une tonne de ventes avec le marketing généralisé. Au lieu de jeter des spaghettis au mur pour voir s’il colle, la meilleure option serait de cibler les femmes âgées de 18 à 54 ans qui sont sur le marché et avoir acheté plusieurs sacs à main au cours des six derniers mois avec un revenu familial moyen cinq fois supérieur à celui du reste de l’Amérique (pensez à des endroits comme Newport Beach, en Californie).

Les agences peuvent assumer cette approche ciblée dans l’arène OTT en utilisant les données des détaillants de première partie pour s’assurer que vos publicités apparaissent dans des émissions adaptées à la cible dans des endroits spécifiques. Maintenant, arrête de faire semblant d’être Louis Vuitton. Faites semblant d’être vous. Imaginez que vous possédiez une salle de sport à trois emplacements – pensez à quel point cela pourrait être utile pour atteindre ton public.

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Le guide du débutant sur les publicités en streaming

Votre première règle de base devrait être de connaître votre public. Si vous êtes une entreprise de vente directe aux consommateurs, vos propres données d’analyse de site Web peuvent vous aider à définir votre consommateur cible. De plus, ce petit outil, Google Analytics, est gratuit et facilite la compréhension, la présentation et l’exploitation des données dont vous disposez déjà.

Une fois que vous avez une image détaillée de votre public, vous avez besoin d’éléments créatifs. Contrairement aux publicités d’Apple qui disent que vous pouvez générer des vidéos de haute qualité sur votre smartphone, rappelez-vous de ne jamais vous contenter de contenu générique. Vous devez opter pour la jugulaire émotionnelle – concevez quelque chose d’innovant qui est mémorable et qui résonne avec les téléspectateurs spécifiques que vous souhaitez atteindre. N’oublions pas que vous serez sur les écrans de télévision à travers l’Amérique ; votre production doit être spectaculaire. Après tout, si vous entrez dans les maisons des gens, vous devez apporter de la valeur.

La prochaine étape est de savoir à quoi ressemble le succès. Contrairement aux médias traditionnels, les ventes ne sont pas le principal indicateur de performance clé (KPI) pour la publicité OTT. Votre KPI principal ? Recherche votre marque sur Google et sur des sites Web comme Amazon (en supposant que vous y vendiez), ce que Google Keyword Planner peut vous aider à voir. Vous cherchez à savoir si le volume de recherche de vos mots-clés de marque augmente.

Pensez plus grand. Et si vous utilisiez des codes QR ? Vous pouvez facilement voir combien de personnes ont cliqué dessus. Si vous êtes malin, vous pouvez créer une page de destination personnalisée sur votre site avec une promotion ou une offre pour rendre vos dépenses OTT plus efficaces. Vous pouvez désormais suivre les ventes d’une annonce diffusée sur un téléviseur !

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Bientôt sur un écran près de chez vous

Il était une fois, vous avez fait de la publicité dans un DMA non spécifique et vous espériez que vos ventes augmenteraient. Encore une fois, nous assistons à une percée époustouflante : nous pouvons tirer parti des codes QR, des salles blanches du cloud marketing, des données des détaillants et des données de votre site Web pour déterminer si votre annonce s’est convertie en vente.

Et l’avenir promet des méthodes plus grandes et meilleures. Imaginez si la publicité OTT pouvait se connecter à d’autres plates-formes et combiner également des solutions publicitaires. Un fan de voiture ne peut pas obtenir assez de films Fast and Furious ? Disons qu’ils se dirigent vers Freevee pour obtenir leur dose. La plate-forme de streaming met un code QR pour – vous l’avez deviné – des roues personnalisées. Ensuite, ils se dirigent vers IMDb pour se rappeler qui est dans le film, où ils voient également une publicité pour ces mêmes roues. Peu importe l’appareil, vous les atteindrez avec la même annonce. Cela pourrait même s’étendre aux réalités virtuelles (VR) ou augmentées (AR) qui permettent au consommateur de mettre les roues sur une photo de sa voiture.

Cette configuration illustre comment la technologie transforme le parcours client et la capacité de l’annonceur à mesurer le succès. Il est facile de supprimer tous les obstacles à l’achat pour vos clients et d’utiliser différentes plateformes ensemble dans une stratégie cohérente pour vendre un produit.

Diffusez votre chemin vers le succès

À l’ère préhistorique du commerce de détail et de la télévision, les annonceurs devaient tisser un réseau large et coûteux pour diffuser des publicités devant les gens. Difficile de voir le fruit de leurs efforts. Le nouveau monde des données des détaillants combiné à la publicité OTT est fondamentalement différent car il ne nécessite pas un budget gigantesque et peut cibler exactement qui vous voulez atteindre.

Vous avez une opportunité incroyable de faire de la publicité de manière plus efficace et créative que jamais. Le prendrez-vous?