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A présent, vous avez probablement entendu parler de ChatGPT. Les étudiants, les chercheurs, les entreprises et à peu près tout le monde peuvent utiliser ce logiciel innovant pour gagner un temps précieux au travail. Pour ma part, j’utilise ChatGPT pour m’aider, ainsi que mon équipe de vente, à créer des scripts de vente gagnants.
De nombreuses équipes de vente ont déjà essayé de le faire, mais ont rencontré peu de succès avec les scripts générés par l’IA. C’est parce qu’ils n’utilisent pas le logiciel correctement. Bien que ChatGpt soit très convivial, vous devez comprendre comment structurer une invite pour que l’IA vous donne un script qui va au-delà de tout ce qui est standard !
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Qu’est-ce que ChatGPT ?
“ChatGPT est un modèle de langage d’IA développé par OpenAI qui peut générer des réponses de type humain aux entrées en langage naturel. Il est formé sur un grand ensemble de données textuelles et peut comprendre et générer des réponses dans plusieurs langues. Il est utile pour des tâches telles que répondre à des questions et générer texte.”
Cette description a été écrite par ChatGpt lui-même et est un bon exemple de compréhension du fonctionnement du logiciel. Vous pouvez être très précis dans ce que vous lui demandez. Par exemple, pour le texte ci-dessus, j’ai demandé à l’IA : “Qu’est-ce que Chatgpt expliqué en trois phrases ?”. Il l’a compris et m’a donné une description de lui-même, en utilisant seulement 3 phrases. C’est aussi à quel point vous devez être précis lors de la création d’un script de vente !
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ChatGPT pour les ventes
Avant de discuter de la façon dont nous commandons ChatGPT pour créer des scripts de vente efficaces, nous devons identifier le support dans lequel le script doit être utilisé. En tant qu’entrepreneur, vous connaissez sûrement déjà les meilleures méthodes pour générer des prospects sortants.
Aujourd’hui, je couvrirai les Big 3 : les appels à froid, les e-mails et les messages sur les réseaux sociaux. Chacune de ces méthodes nécessite ses propres scripts sur mesure, même si vous vendez le même produit. ChatGPT le comprend également et peut créer un script spécifique pour chacun de ces supports.
Ainsi, au lieu de demander à ChatGPT un script de vente pour, dans notre cas, “Real Estate Photography”, nous demanderions un “Real Estate Photography Script for Cold Calling”. Cela vous donnera un script plus précis pour vos besoins, mais cela ne suffit toujours pas ; vous pouvez être encore plus précis et créatif.
Démarchage téléphonique
Si vous recherchez ChatGPT pour vous écrire un script d’appel à froid qui se convertira, vous devez être très précis avec votre créneau, votre offre, votre service et votre appel à l’action. Si vous donnez à ChatGPT toutes ces informations, vous recevrez un script d’appel à froid incroyablement convaincant qui vous procurera sûrement de nombreux prospects et rendez-vous qualifiés.
Par exemple, un script généré par l’IA avec lequel j’ai rencontré un grand succès récemment, est venu de l’invite : “Écrivez-moi un script de vente à froid avec le jargon de Jordan Belfort pour un agent immobilier qui entretient des condos de luxe à Philadelphie.”
Remarquez à quel point je suis précis lorsque je demande à ChatGPT de m’écrire un script. C’est ainsi que nous pouvons trouver autant de succès avec ces scripts de vente personnalisés ! J’ai précisé que je voulais qu’un script d’appel à froid soit 1) utilisé au téléphone, 2) pour un agent immobilier, 3) à Philadelphie, 4) pour des condos de luxe et 5) en utilisant le vocabulaire et l’influence de Jordan Belfort – et c’est précisément ce qui a été généré ! C’est à quel point vous devez être précis pour que ChatGpt génère un script réussi !
Vous pouvez aller encore plus loin dans ce script déjà détaillé en demandant à ChatGPT de créer une réponse à toute objection. Il peut répertorier les objections courantes et comment vous pouvez y répondre, ou vous pouvez lui demander de répondre à toute objection que vous pouvez formuler !
Donc, si votre appel commence à tourner au vinaigre et que le prospect dit : « Ils n’ont pas le temps », ou « Ils ne sont pas intéressés pour le moment », ou toute autre objection, vous saurez quoi dire.
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E-mailing à froid
De la même manière que les appels à froid, les e-mails à froid sont un excellent moyen de générer des ventes et des rendez-vous. Les e-mails sont rapides ; des centaines d’e-mails peuvent être envoyés en une journée, contrairement aux appels téléphoniques chronophages. Pour cette raison, tout script que vous utilisez pour appeler doit être ajusté de manière appropriée pour réussir par e-mail !
Tout comme la dernière fois, vous devez être très précis avec ChatGPT. Lorsque nous avons demandé à ChatGPT, “écrivez-moi un script d’e-mail froid pour créer une démo pour un agent immobilier résidentiel à Philadelphie qui cherchait à fournir des services de photographie”, nous avons reçu un e-mail de vente complet avec une introduction, un corps et plus près, et même une entrée de boîte d’objet d’e-mail !
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Messagerie froide sur les réseaux sociaux
L’une de nos méthodes de sensibilisation les plus efficaces est la messagerie sur les réseaux sociaux. Nous envoyons une tonne de DM chaque jour, donc proposer de nouveaux scripts prend un temps considérable. Grâce à ChatGPT, nous pouvons générer des scripts de vente qui fonctionnent rapidement !
Voici un script que Momentum 360 utiliserait si nous devions envoyer des messages directs aux agents immobiliers via les réseaux sociaux :
Salut [Agent’s Name],
je suis tombé sur ton profil sur [social media platform] et remarqué vos annonces incroyables dans la région de Philadelphie. En tant que photographe professionnel, je pense pouvoir vous aider à faire passer votre marketing au niveau supérieur et à attirer encore plus d’acheteurs potentiels.
Je me spécialise dans la photographie immobilière et j’ai travaillé avec de nombreux agents de premier plan dans la région. Mes services de photographie peuvent vous aider à présenter vos propriétés sous le meilleur jour possible et à les aider à se démarquer de la concurrence.
J’aimerais organiser une démonstration avec vous pour vous montrer comment mes services peuvent bénéficier à votre entreprise. La démonstration ne prendra que quelques minutes et peut être effectuée virtuellement à un moment qui vous convient.
Si vous êtes intéressé, faites-le moi savoir et nous pourrons fixer un horaire qui vous convient. Merci pour votre temps et votre considération.
Cordialement,
[Your Name]
Essayez-le par vous-même en utilisant ChatGPT !
Oui, c’est aussi simple et très efficace ! Vous devrez modifier le libellé de ces invites pour qu’il corresponde à votre propre service ou produit, mais si vous utilisez ces directives, vous générerez un script gagnant !
