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Après avoir franchi le pas dans le monde du commerce électronique et lancé votre boutique Shopify, vous cherchez probablement des moyens d’attirer de nouveaux clients. Même avec un excellent design et une offre de produits solide, se démarquer sur un marché encombré peut être difficile. Heureusement, vous pouvez adopter plusieurs stratégies et actions pratiques pour promouvoir et générer du trafic vers votre entreprise. Selon vos besoins et vos objectifs, ceux-ci peuvent inclure n’importe quoi, du marketing des médias sociaux à la publicité payante en passant par les campagnes de marketing par e-mail.
Shopify est actuellement la principale plate-forme pour les marques de commerce électronique et alimente près de deux millions de boutiques en ligne d’entreprises. Cela va sans dire, mais la concurrence dans le monde du commerce électronique est féroce ; les détaillants qui cherchent à rester pertinents et à se démarquer doivent établir une stratégie marketing solide qui fera réellement bouger la marque.
Que vous débutiez ou cherchiez à faire passer votre entreprise au niveau supérieur, il est essentiel de donner la priorité au marketing et d’en faire un élément crucial de votre stratégie globale de commerce électronique. Cela peut entraîner une augmentation des ventes, une plus grande reconnaissance de la marque et le développement d’une clientèle fidèle.
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1. Boostez l’attractivité de votre moteur de recherche
Pour attirer plus de trafic et donner aux clients potentiels les meilleures chances de vous trouver lorsqu’ils recherchent des produits similaires, il est essentiel de donner la priorité à l’optimisation des moteurs de recherche (SEO). Cette stratégie demande de la patience, du temps et des efforts continus, mais l’investissement en vaut la peine.
Il existe plusieurs étapes clés pour optimiser votre boutique Shopify. Il s’agit notamment d’optimiser l’architecture de votre magasin, d’effectuer une recherche approfondie de mots clés pour identifier les mots clés pertinents pour votre entreprise, d’affiner votre optimisation sur la page au fil du temps et de mettre en œuvre une stratégie efficace de création de liens.
N’oubliez pas que le référencement est un processus continu qui nécessite des efforts continus. Heureusement, Shopify propose des outils marketing intégrés, y compris des fonctionnalités d’optimisation SEO, pour vous aider à optimiser pour les moteurs de recherche. De plus, vous pouvez améliorer vos efforts de référencement et maintenir un flux de trafic régulier en utilisant divers outils de référencement tiers et les applications Shopify.
Si vous accordez la priorité au référencement et prenez les mesures essentielles pour optimiser votre boutique Shopify pour les moteurs de recherche, vous pourrez progressivement attirer un public plus large, augmenter vos ventes et développer votre activité.
2. Amplifiez votre portée avec les publicités numériques
Investir dans des publicités payantes est une stratégie très efficace, en particulier si vous débutez ou si vous rencontrez des difficultés pour gagner en visibilité grâce au marketing de recherche organique. Les campagnes au paiement par clic (PPC), comme Google Ads, peuvent être une excellente option pour générer plus de trafic vers votre site, car les annonces apparaissent en haut des résultats de recherche. Dans une campagne PPC, vous définissez une enchère maximale et ne payez que lorsque quelqu’un clique sur votre lien. Une campagne PPC bien ciblée et bien écrite peut apporter immédiatement du trafic vers votre boutique Shopify. Cependant, il convient de noter que vos concurrents et la plateforme publicitaire déterminent le montant que vous payez par visiteur, même si vous contrôlez vos dépenses globales.
Une autre option pour la publicité payante consiste à lancer des campagnes sur des plateformes de médias sociaux, telles que Facebook, Instagram, Twitter et TikTok, les réseaux les plus courants pour la publicité payante. Pour déterminer quelle plateforme vous convient le mieux, effectuez différents tests et analysez les performances de votre annonce.
Avoir un contenu visuel attrayant et une rédaction persuasive qui attire les clients potentiels est essentiel pour créer des publicités réussies. Sois créatif! Les campagnes publicitaires réussies ont besoin de cet attrait créatif pour capter l’attention des acheteurs.
Avant de lancer vos annonces, réfléchissez aux mots clés les plus pertinents pour votre entreprise et ciblez vos annonces sur des publics spécifiques pour vous assurer que vos campagnes sont efficaces. Les campagnes publicitaires payantes peuvent informer les clients potentiels sur votre marque Shopify et recibler les visiteurs précédents du site, ce qui en fait une tactique efficace pour attirer de nouveaux clients et guider les acheteurs.
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3. Utiliser le marketing d’influence
Ces dernières années, le marketing d’influence a gagné en popularité et s’est avéré être un moyen efficace de commercialiser votre boutique Shopify, en particulier pour les marques des secteurs de la mode, de la beauté et des produits de grande consommation. Essentiellement, le marketing d’influence est un partenariat entre une marque et un influenceur, et il devient un choix de plus en plus populaire pour les budgets marketing des marques. Trouver un influenceur dont le public de niche s’aligne sur votre produit ou votre marque est crucial pour commencer le marketing d’influence. Vous devez également établir une relation avec l’influenceur, qui créera son propre contenu pour aider à positionner votre marque.
Le marketing d’influence est très efficace pour les entreprises de commerce électronique. Soixante et onze pour cent des spécialistes du marketing trouvent qu’il génère des clients et un trafic de meilleure qualité que d’autres sources. Les consommateurs font confiance aux recommandations des influenceurs car elles créent un canal de communication direct et tirent parti de la crédibilité et de la confiance des personnalités publiques. En fait, 64% des spécialistes du marketing conviennent que le marketing d’influence est une forme améliorée de marketing de bouche à oreille, qui est la forme de marketing la plus efficace.
Cette approche personnalisée est particulièrement efficace dans le monde d’aujourd’hui, où tant de choix de marques inondent les consommateurs. Le marketing d’influence est une stratégie de marketing très fiable et directe, car les recommandations de personnes réelles ont plus de poids que les publicités payantes conventionnelles.
4. Maîtrisez votre programme de parrainage
Les programmes de parrainage peuvent être une stratégie efficace où les clients satisfaits deviennent les défenseurs de la marque et reçoivent des récompenses telles que des remises ou des produits gratuits. Vous pouvez toucher un public plus large en incitant d’anciens clients à recommander vos produits à leur réseau. Cette approche est particulièrement efficace car les gens ont tendance à faire davantage confiance aux recommandations de leurs amis et de leur famille qu’à la publicité. Le bouche-à-oreille est un outil tellement puissant qu’il peut générer jusqu’à cinq fois plus de ventes que la publicité payante traditionnelle.
Contrairement aux avis clients, un programme de parrainage implique un marketing direct de bouche à oreille où les gens partagent leurs expériences positives avec vos produits avec leurs proches, générant de nouveaux prospects très susceptibles de se convertir. Plusieurs plates-formes et outils sont disponibles pour créer un programme de parrainage client, comme Talkable, qui propose un programme de parrainage intégré à l’application pour aider à trouver des défenseurs de la marque.
Pour attirer de nouveaux clients dans votre boutique Shopify, vous pouvez utiliser plusieurs stratégies pour promouvoir votre entreprise et générer du trafic, telles que l’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO), la publicité payante, le marketing d’influence et les programmes de recommandation de clients. La mise en œuvre de ces tactiques peut attirer plus de clients, augmenter les ventes et développer une clientèle fidèle. N’oubliez pas d’être créatif et d’investir du temps et des efforts dans l’amélioration continue de votre stratégie marketing pour rester en tête dans l’industrie concurrentielle du commerce électronique.
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